La méthode
Apprendre vite et petit, puis investir sur ce qui marche.
Quatre étapes, toujours dans le même ordre. L'ordre compte : lancer de la publicité avant d'avoir trouvé la bonne cible, c'est payer pour apprendre.
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Diagnostic
Avant de proposer quoi que ce soit, on regarde vos chiffres. La plupart des PME découvrent à cette étape que leurs clients les plus rentables ne sont pas ceux qu'elles croyaient.
- D'où viennent vos clients actuels, canal par canal
- Quels clients rapportent le plus, sur la durée
- Votre cycle de vente : du premier contact à la signature
- Ce qui a déjà été essayé, et pourquoi ça n’a pas marché
Ce que vous obtenez Un rapport chiffré et un plan d’action priorisé, déduit du premier mois si vous continuez.
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Cible et message
C'est l'étape que la plupart des agences sautent, et c'est pourtant là que se joue l'essentiel. Un bon message sur la bonne cible vaut plus que n'importe quel budget publicitaire.
- Exploration par segments : plusieurs cibles testées en parallèle, à petite échelle
- Entretiens avec vos clients pour comprendre pourquoi ils vous ont choisi
- Réécriture de votre argumentaire dans leurs mots
- Décision sur des taux de réponse, pas sur des impressions
Ce que vous obtenez Une cible prioritaire validée et un message qui déclenche des réponses.
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Canaux
On active les leviers qui correspondent à votre cible et à votre panier moyen. Un cabinet qui vend des missions à 10 000 € ne se développe pas comme un artisan qui intervient dans un rayon de 30 km.
- Prospection et réseau de prescripteurs
- Référencement local et fiche Google
- Contenu utile qui prépare la vente
- Publicité Facebook et Instagram, quand le message est validé
Ce que vous obtenez Un flux de demandes qualifiées, suivi semaine par semaine.
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Pilotage
Rien n'est figé. Chaque action a un indicateur, et chaque indicateur une décision associée.
- Point hebdomadaire court : ce qui monte, ce qui baisse, ce qu’on change
- Tableau de bord mensuel : investi, demandes, rendez-vous, clients signés
- Budget réalloué vers ce qui rapporte, coupé ailleurs
- Outils documentés : tout ce qui est construit vous appartient
Ce que vous obtenez Une acquisition qui se pilote comme le reste de votre entreprise : avec des chiffres.
Commencez par savoir d’où viendront vos prochains clients.
Un appel gratuit de 20 minutes pour regarder votre situation et vérifier si le diagnostic vous sera utile. Si ce n'est pas le cas, on vous le dit.