Les leviers
Chaque PME a deux ou trois leviers qui comptent vraiment. Le diagnostic sert à les identifier ; on concentre ensuite l'effort dessus.
Quand l'agenda dépend des recommandations, le chiffre d'affaires dépend de la chance. La prospection remet le choix entre vos mains : quels clients, dans quel secteur, avec quel message.
On mesure Taux d’acceptation et de réponse par segment · Nombre de rendez-vous qualifiés par semaine · Taux de transformation rendez-vous → devis → signature
La publicité n'est pas un pari. Bien réglée, c'est une machine dont on connaît le rendement : on sait combien coûte un contact, combien coûte un client, et ce qu'il rapporte.
On mesure Coût par demande qualifiée · Coût d’acquisition d’un client · Retour sur dépense publicitaire (pour 1 € investi, combien de ventes)
Quand quelqu'un tape votre métier suivi de votre ville, il est déjà prêt à acheter. Être dans les trois premiers résultats de la carte Google, c'est capter cette demande avant vos concurrents.
On mesure Position dans la carte Google sur vos requêtes clés · Appels, demandes d’itinéraire et clics vers le site · Nombre et note moyenne des avis
Publier pour publier fatigue tout le monde et ne rapporte rien. Un contenu utile, qui répond aux objections de vos clients, travaille pour vous même quand vous êtes sur un chantier.
On mesure Messages et demandes générés par le contenu · Rétention et portée utile (dans votre cible) · Rendez-vous où le prospect cite un contenu
Un appel gratuit de 20 minutes pour regarder votre situation et vérifier si le diagnostic vous sera utile. Si ce n'est pas le cas, on vous le dit.